di cosa ha bisogno la tua azienda
per sviluppare nuove Opportunità di vendita?
avviamento – iniziare col piede giusto
Target: aziende che stanno entrando nel mercato (newco, startup) o che vogliono esplorarne di nuovi.
Supportiamo l’ingresso nel mercato attraverso analisi e ricerche mirate, individuando i settori target e accelerando la definizione della strategia commerciale.
Se la nuova strategia richiede anche una riorganizzazione interna, ci occupiamo della selezione dei funzionari commerciali e della loro formazione, garantendo un rapido ed efficace inserimento operativo.
A supporto dell’organizzazione commerciale, curiamo la comunicazione istituzionale (brand identity) e di prodotto, assicurando coerenza e impatto nel mercato di riferimento.
supporto – rafforzare l’azione commerciale
Target: piccole aziende e liberi professionisti che devono gestire l’attività commerciale.
Supportiamo le imprese che non hanno un’area commerciale strutturata, occupandoci della creazione e profilazione di elenchi di aziende target (marketing database). Su questi, svolgiamo attività di contatto diretto (DEM, telefonate) per fissare appuntamenti e sviluppare opportunità di vendita.
A supporto dell’attività di contatto, realizziamo tutta la documentazione necessaria per presentare al meglio l’azienda e i suoi prodotti/servizi, inclusi email, presentazioni, contenuti web e social.
Affianchiamo l’azienda negli appuntamenti, nella redazione dei preventivi e nelle fasi di negoziazione, garantendo un supporto concreto e operativo.
contatto – accelerare lo sviluppo
Target: aziende che desiderano migliorare la profilazione dei contatti e incrementare la generazione di lead.
Per le aziende con una strategia commerciale e di marketing integrata, gestiamo le attività di inside sales per attivare nuovi contatti e comprendere le reali esigenze del mercato. Questo ci permette di affinare il messaggio più efficace per veicolare l’offerta e sviluppare nuove opportunità commerciali.
Analizziamo l’organizzazione aziendale, definiamo il metodo di contatto (script) e gestiamo il contatto telefonico diretto con l’obiettivo di generare lead, fissare appuntamenti e profilare gli elenchi di aziende target (marketing database).
Inoltre, ci occupiamo di recall post-invito o DEM, passaggio fondamentale per ottimizzare l’organizzazione di eventi e raccogliere feedback strategici.
gestione – consolidare e crescere
Target: aziende che desiderano perfezionare le strategie e l’organizzazione interna, integrando applicazioni e strumenti di analisi.
Supportiamo le imprese nello sviluppo e consolidamento del proprio posizionamento sul mercato, coordinando e implementando reti commerciali (agenti, reseller) e gestendo rapporti di partnership strategiche.
Manteniamo l’azienda aggiornata e allineata ai più recenti strumenti di digital marketing, che offrono infinite opportunità e consentono di attivare nuovi canali di vendita.
Interveniamo nell’implementazione, configurazione e gestione di strumenti di monitoraggio e analisi, tra cui CRM, BI, APP e SEO, per ottimizzare le performance e migliorare i processi decisionali.
formazione – confrontarsi per migliorare
Target: aziende impegnate nel miglioramento continuo dei propri collaboratori, con un focus sia sulle competenze tecniche (commerciale e comunicazione) sia su quelle trasversali (soft skills).
Organizziamo momenti di confronto mirati ad approfondire e ottimizzare le fasi chiave dell’attività commerciale e della comunicazione.
La formazione è personalizzata in base alle esigenze aziendali e può essere resa operativa attraverso il training on the job. Copriamo l’intero processo, dalla definizione del target alla comunicazione e attivazione del primo contatto (cold call), fino alla gestione dell’incontro, presentazione dell’offerta e negoziazione.
Il percorso formativo combina approfondimenti teorici con simulazioni pratiche (role play), garantendo un apprendimento efficace e applicabile immediatamente.